Tener una buena idea para un negocio es el principio. Ponerla en práctica es emprender. Las vacaciones son una buena época para los propósitos, pero la vuelta a la realidad los puede dejar en un segundo plano. Si quiere ser su propio jefe y crear su propia empresa, deberá conocer algunas claves para dar el salto.
Para J. Fried y D.H. Hansson, autores del libro Reinicia, el primer paso es arrancar. Tener la idea es esencial, pero ponerla en marcha es lo que diferencia una buena ocurrencia de un buen negocio. “Lo importante es lo que haces no lo que piensas o planeas”. Y es cierto. Cuántas veces se ha quedado una idea en el tintero. El miedo, la falta de tiempo y los problemas de financiación pueden servir como buenas excusas para descartar ese propósito, pero si no se pone en marcha nunca se sabrá si esa idea hubiera tenido éxito.
Emprender un nuevo negocio no es sencillo. Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña, en su libro Ha llegado la hora de montar tu empresa, asegura que cualquier proyecto requiere sacrificio. Jornadas maratonianas, compromisos, riesgos que tener en cuenta y la seguridad de que este plan puede ser un éxito o un fracaso, son factores a tener en cuenta cuando se inicia una aventura empresarial.
Pero todo comienzo necesita un punto de referencia. Hansson y Fried aconsejan trazar una línea imaginaria, un límite que defina hasta donde se está dispuesto a llegar para triunfar en su propósito. No sólo eso. También hay que definir los objetivos y el target al que va dirigido el negocio. Una vez que se precise cuál es el cliente tipo de la empresa, hay que preguntarse, tal y como afirma Suárez Sánchez-Ocaña, si el mercado encontrará una solución mejor que pueda perjudicar al negocio.
Financiación
Tener la idea y las ganas para ponerla en marcha quedan en nada si no se cuenta con una buena financiación. En Ha llegado la hora de montar tu empresa se aconseja una actitud realista por parte del emprendedor. Hay ideas muy buenas, pero económicamente inviables y hay que saber darse cuenta de ello. Sobre el papel cualquier proyecto parece posible, pero no siempre es así. Por eso mismo, Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña aconseja que hacer tres cuentas de resultados diferentes: un escenario de pérdidas, uno de ganancias y otro en el que la empresa apenas llega a sobrevivir. De esta manera, es más sencillo ver qué se haría en cada situación.
Con las cuentas claras y una actitud realista hay que preguntarse si esta empresa podrá llevarse a cabo con recursos propios o con financiación externa. Si no se cuenta con el dinero suficiente, la segunda opción será la única alternativa viable, pero hay que tener cuidado. En Reinicia se recomienda no gastar demasiado de terceros, por varios motivos:
1) Pierdes el control: Cuando se pide dinero prestado se puede llegar a perder el timón. En una película, por ejemplo, el director tiene la idea para el relato pero éste puede llegar a modificarse según los deseos del productor que es quien, en definitiva, pone el dinero.
2) Recuperar la inversión acaba anteponiéndose al desarrollo de una empresa de calidad.
3) Gastar el dinero de otros puede generar adicción.
4) Normalmente no son acuerdos favorables.
5) Los clientes dejan de estar en el altar.
6) Pedir dinero distrae: Buscar financiación es una tarea que absorbe y aleja del motivo principal de su empresa.
Cuando se lanza un nuevo proyecto hay que saber que ése es nuestro compromiso y, por tanto, hay que correr una serie de riesgos, incluida la financiación. No se puede dejar toda esta parte tan delicada del proceso en manos de un tercero. Y es que no hace falta ser demasiado ambicioso para empezar. Los negocios austeros también triunfan y si no que se lo pregunten a tantas compañías low cost que han logrado alcanzar el éxito con un modelo sobrio.
LIBROS
• Título: Reinicia
• Autor/es: J. Fried y D.H. Hansson
• Editorial: Empresa Activa
•Título: Ha llegado la hora de montar tu empresa
• Autor: Alejandro Suárez Sánchez-Ocaña
• Editorial: Deusto
Unos cuantos millones más Groupalia
Ya es difícil seguir las rondas de financiación que ha tenido Groupalia. Me consta que son 2,5 + 5 + 11,25 + los 18 millones de ahora aportados por todos los inversores que ya tenían en la ronda de financiación anterior, a saber: Nauta Capital, Caixa Capital Risc, Lucas Carné, José Manuel Villanueva, General Atlantic, Insight Venture Partners e Index Ventures.
Las cifras de Groupalia son espectaculares y justifican una gran inversión para poder seguir creciendo de cara a convertirse en uno de los referentes de las compras colectivas a nivel mundial: 13 millones de euros de facturación mensual, 10 millones de usuarios a nivel mundial y presencia en 150 ciudades en los 8 países donde opera.
En cuanto al sector de los groupones no cabe duda de que sigue siendo uno de los grandes protagonistas en los negocios de internet y que los inversores siguen confiando totalmente en este nuevo modelo de negocio que además se ve respaldado por las grandes cifras de facturación de las empresas. En lo que a España se refiere el líder en ventas sigue siendo Groupon, aunque supongo que cada vez con menos ventaja sobre Letsbonus, Groupalia y Offerum que por lo que tengo entendido son las principales empresas del sector. Por detrás una docena de empresas más pequeñas, algunas de ellas con cifras de ventas importantes y en las que podríamos ver operaciones de consolidación para crear bases de datos más grandes y rentables.
Las cifras de Groupalia son espectaculares y justifican una gran inversión para poder seguir creciendo de cara a convertirse en uno de los referentes de las compras colectivas a nivel mundial: 13 millones de euros de facturación mensual, 10 millones de usuarios a nivel mundial y presencia en 150 ciudades en los 8 países donde opera.
En cuanto al sector de los groupones no cabe duda de que sigue siendo uno de los grandes protagonistas en los negocios de internet y que los inversores siguen confiando totalmente en este nuevo modelo de negocio que además se ve respaldado por las grandes cifras de facturación de las empresas. En lo que a España se refiere el líder en ventas sigue siendo Groupon, aunque supongo que cada vez con menos ventaja sobre Letsbonus, Groupalia y Offerum que por lo que tengo entendido son las principales empresas del sector. Por detrás una docena de empresas más pequeñas, algunas de ellas con cifras de ventas importantes y en las que podríamos ver operaciones de consolidación para crear bases de datos más grandes y rentables.
¿El emprendedor nace o se hace?
Tomando prestada una frase hecha muy antigua, son muchas las personas vinculadas al mundo empresarial que se hacen la siguiente pregunta: ¿el emprendedor nace o se hace? Para dar respuesta a esta pregunta se ha intentado hacer muchos estudios, unos más concluyentes que otros.
El emprendedor se hace
En la esfera pública, los hay quienes defienden que el emprendedor se hace y que tienen que pasar por la formación que imparten las distintas escuelas de negocio repartidas por todo el mundo. En este sentido, el Washington Post publicó hace unos días un reportaje titulado 'Five myths about entrepeneurs', en el que Vivek Wadhwa, director del centro de emprendedores de la Universidad de Duke, desmentía algunos de los mitos que corren en torno a la figura de los emprendedores iniciales o incipientes.
Wadhwa abordó el debate sobre si el emprendedor nace o se hace, y, frente a lo tradicionalmente imperante, optó por la segunda opción: "Nuestra investigación reveló que el 52% fueron los primeros de su familia en iniciar un negocio, como Bill Gates, Jeff Bezos, Larry Page, Sergey Brin y Russell Simmons. Sus padres eran profesores universitarios, abogados, obreros o funcionarios. Sólo el 39% tenía un padre emprendedor, y un 7% tuvo una madre emprendedora".
El emprendedor nace
Sin embargo, también hay quien defiende que el emprendedor nace, y que lo hace con una predisposición -ya sea genética o no genética- para no conformarse con la estructura del mundo, sino para cambiarlo y adaptarlo a su forma de ver las cosas. A este perfil se le presupone una serie de características (fortaleza mental, capacidad de liderazgo, perseverancia, don de gentes, creatividad...) que le hace propicio para iniciar un proyecto. Muchas de las personas que defienden que el emprendedor nace no ven tan claro que cualquier persona se pueda convertir en emprendedor, y critican a las escuelas de negocio, a las que consideran más bien una forma -muy cara- de salir de allí con un puesto de trabajo o con una agenda de contactos lo suficientemente grande como para poder conseguir éxito en su proyecto sin demasiado esfuerzo.
En su libro MBA´s: ¿Ángeles o demonios?, Juanma Roca, critica duramente las estructuras actuales de algunas escuelas: "Han pasado de ser centros de transmisión de conocimientos a negocios en sí mismas. Así lo demuestra el 'círculo vicioso' entre escuelas, patrones, alumnis y reclutadores".
Ya hemos dado algunas respuestas a la primera pregunta de este reportaje. Ahora falta la segunda: si el emprendedor se hace... ¿dónde es mejor formarse? ¿Qué escuelas de negocio son las más adecuadas? ¿Son realmente útiles estas escuelas? ¿O han establecido relaciones clientelares que poco fomentan la formación emprendedora?
En cualquier caso, los que rechacen la predisposición genética a la hora de ser emprendedor (o no la rechace, pero quiera complementarla con formación), a lo largo de todo el mundo hay varias escuelas de negocios que forman a los futuros empresarios. ¿Cuál es la mejor? La revista Forbes acaba de publicar su ranking con los mejores MBA´s de fuera de Estados Unidos, un ranking que corona a IMD en los programas de un año y a la escuela de negocios de Londres en los de dos años.
Las escuelas de negocio españolas no salen mal paradas, ya que el IE Business School es el tercero en los MBAs de un año, mientras que IESE Business School ocupa la misma posición en los de dos.
A principios de 2011, el Financial Times también publicaba su propio ranking, que volvía a coronar a la escuela de negocios de Londres e incluía a cuatro escuelas españolas entre las 100 mejores del mundo: el IE ocupaba la octava posición, inmedianamente seguido por IESE. Más abajo, en los puestos 21 y 84, nos encontramos con Esade y Eada, respectivamente.
Críticas contra los rankings
Sin embargo, estos rankings, pese a gozar de muy buena fama, tampoco se libran de las críticas. De hecho, el propio Juanma Roca los relaciona directamente con el emperamiento del enfoque por parte de las escuelas: "También ha contribuido a este hecho la creación de los rankings de las escuelas. Las prestigiosas publicaciones que los elaboran han hecho un gran favor al mundillo de las escuelas de negocio dado que la competitividad y la calidad de las escuelas ha mejorado considerablemente.
Pero los rankings han causado de la misma manera que las escuelas de negocios elaboren su estrategia de cara al posicionamiento en los rankings, en vez de potenciar una mejor enseñanza, lo que premia en última instancia valores poco deseables en el mundo empresarial como la codicia, el todo vale y la competitividad feroz".
Esta opinión choca de frente con la opinión generalizada, que sitúa a las escuelas y a los MBA´s como elemento formativo fundamental para cualquier emprendedor. Para complementar este debate, os recomendamos el reportaje de Esteban Hernández en El Confidencial: ¿Pueden las escuelas de negocios ser críticas con sus clientes?
El emprendedor se hace
En la esfera pública, los hay quienes defienden que el emprendedor se hace y que tienen que pasar por la formación que imparten las distintas escuelas de negocio repartidas por todo el mundo. En este sentido, el Washington Post publicó hace unos días un reportaje titulado 'Five myths about entrepeneurs', en el que Vivek Wadhwa, director del centro de emprendedores de la Universidad de Duke, desmentía algunos de los mitos que corren en torno a la figura de los emprendedores iniciales o incipientes.
Wadhwa abordó el debate sobre si el emprendedor nace o se hace, y, frente a lo tradicionalmente imperante, optó por la segunda opción: "Nuestra investigación reveló que el 52% fueron los primeros de su familia en iniciar un negocio, como Bill Gates, Jeff Bezos, Larry Page, Sergey Brin y Russell Simmons. Sus padres eran profesores universitarios, abogados, obreros o funcionarios. Sólo el 39% tenía un padre emprendedor, y un 7% tuvo una madre emprendedora".
El emprendedor nace
Sin embargo, también hay quien defiende que el emprendedor nace, y que lo hace con una predisposición -ya sea genética o no genética- para no conformarse con la estructura del mundo, sino para cambiarlo y adaptarlo a su forma de ver las cosas. A este perfil se le presupone una serie de características (fortaleza mental, capacidad de liderazgo, perseverancia, don de gentes, creatividad...) que le hace propicio para iniciar un proyecto. Muchas de las personas que defienden que el emprendedor nace no ven tan claro que cualquier persona se pueda convertir en emprendedor, y critican a las escuelas de negocio, a las que consideran más bien una forma -muy cara- de salir de allí con un puesto de trabajo o con una agenda de contactos lo suficientemente grande como para poder conseguir éxito en su proyecto sin demasiado esfuerzo.
En su libro MBA´s: ¿Ángeles o demonios?, Juanma Roca, critica duramente las estructuras actuales de algunas escuelas: "Han pasado de ser centros de transmisión de conocimientos a negocios en sí mismas. Así lo demuestra el 'círculo vicioso' entre escuelas, patrones, alumnis y reclutadores".
Ya hemos dado algunas respuestas a la primera pregunta de este reportaje. Ahora falta la segunda: si el emprendedor se hace... ¿dónde es mejor formarse? ¿Qué escuelas de negocio son las más adecuadas? ¿Son realmente útiles estas escuelas? ¿O han establecido relaciones clientelares que poco fomentan la formación emprendedora?
En cualquier caso, los que rechacen la predisposición genética a la hora de ser emprendedor (o no la rechace, pero quiera complementarla con formación), a lo largo de todo el mundo hay varias escuelas de negocios que forman a los futuros empresarios. ¿Cuál es la mejor? La revista Forbes acaba de publicar su ranking con los mejores MBA´s de fuera de Estados Unidos, un ranking que corona a IMD en los programas de un año y a la escuela de negocios de Londres en los de dos años.
Las escuelas de negocio españolas no salen mal paradas, ya que el IE Business School es el tercero en los MBAs de un año, mientras que IESE Business School ocupa la misma posición en los de dos.
A principios de 2011, el Financial Times también publicaba su propio ranking, que volvía a coronar a la escuela de negocios de Londres e incluía a cuatro escuelas españolas entre las 100 mejores del mundo: el IE ocupaba la octava posición, inmedianamente seguido por IESE. Más abajo, en los puestos 21 y 84, nos encontramos con Esade y Eada, respectivamente.
Críticas contra los rankings
Sin embargo, estos rankings, pese a gozar de muy buena fama, tampoco se libran de las críticas. De hecho, el propio Juanma Roca los relaciona directamente con el emperamiento del enfoque por parte de las escuelas: "También ha contribuido a este hecho la creación de los rankings de las escuelas. Las prestigiosas publicaciones que los elaboran han hecho un gran favor al mundillo de las escuelas de negocio dado que la competitividad y la calidad de las escuelas ha mejorado considerablemente.
Pero los rankings han causado de la misma manera que las escuelas de negocios elaboren su estrategia de cara al posicionamiento en los rankings, en vez de potenciar una mejor enseñanza, lo que premia en última instancia valores poco deseables en el mundo empresarial como la codicia, el todo vale y la competitividad feroz".
Esta opinión choca de frente con la opinión generalizada, que sitúa a las escuelas y a los MBA´s como elemento formativo fundamental para cualquier emprendedor. Para complementar este debate, os recomendamos el reportaje de Esteban Hernández en El Confidencial: ¿Pueden las escuelas de negocios ser críticas con sus clientes?
LinkedIn alcanza los 100 millones de usuarios en todo el mundo
La red social LinkedIn ha anunciado hoy que ha alcanzado más de 100 millones de profesionales registrados, lo que significa la incorporación de un millón de nuevos miembros a la red cada semana. La compañía alcanzó en Europa los 20 millones de usuarios al cierre del año pasado.
La website fue lanzada en 2003 y actualmente cuenta con ejecutivos de cada una de las compañías pertenecientes al Fortune 500 Company como usuarios.
LinkedIn anunció a finales de enero que había comenzado los trámites para salir a bolsa, aunque evitó ofrecer detalles acerca de la futura OPV.
Según la documentación presentada ante la SEC, la firma logró un beneficio de 10 millones de dólares en los primeros nueve meses de 2010, frente a unas pérdidas de 3,4 millones que selló en el mismo periodo de 2009, mientras que su facturación alcanzó en ese periodo del año pasado los 161 millones de dólares.
Con este paso, la firma demuestra el auge que vive el sector de las redes sociales y que ha llevado a analistas e inversores a reclamar su salida a bolsa. Esa presión la vive ya otra conocida red social, Facebook, que prevé superar este mismo año los 500 accionistas, un límite que, de sobrepasarse, obliga a las compañías a informar sobre su situación económica a la SEC, aunque no coticen en bolsa.
La website fue lanzada en 2003 y actualmente cuenta con ejecutivos de cada una de las compañías pertenecientes al Fortune 500 Company como usuarios.
LinkedIn anunció a finales de enero que había comenzado los trámites para salir a bolsa, aunque evitó ofrecer detalles acerca de la futura OPV.
Según la documentación presentada ante la SEC, la firma logró un beneficio de 10 millones de dólares en los primeros nueve meses de 2010, frente a unas pérdidas de 3,4 millones que selló en el mismo periodo de 2009, mientras que su facturación alcanzó en ese periodo del año pasado los 161 millones de dólares.
Con este paso, la firma demuestra el auge que vive el sector de las redes sociales y que ha llevado a analistas e inversores a reclamar su salida a bolsa. Esa presión la vive ya otra conocida red social, Facebook, que prevé superar este mismo año los 500 accionistas, un límite que, de sobrepasarse, obliga a las compañías a informar sobre su situación económica a la SEC, aunque no coticen en bolsa.
Vienen buenos tiempos para los emprenedores
Nos quedan todavía varios años para poder decir que la crisis económica ha pasado. Probablemente no quede tanto para empezar a dar cifras un poco holgadas de crecimiento del PIB, pero recuperar tasas de desempleo cercanas a las de nuestro entorno y recuperar un valor de los activos equivalente al previo a la crisis está todavía muy lejos.
No vienen buenos años para los trabajadores por cuenta ajena. La baja productividad y competitividad de la economía española (tanto de las empresas y sus sectores productivos como de los trabajadores), así como el elevado y sostenido nivel de desempleo, va a reducir drásticamente las posibilidades de crecimiento profesional y la mejora de las condiciones laborales durante bastantes años.
Sin embargo no todo son malas noticias. Hay una serie de circunstancias que hacen que los próximos años vayan a ser de grandes oportunidades para los emprendedores.
Por un lado, estos años de crisis han dejado muchos activos industriales e inmobiliarios comerciales de gran valor a un coste bastante asequible. La actividad que antes se desarrollaba en ellos no permitía su sostenibilidad y por lo tanto el reto es encontrar un nuevo uso de mayor valor añadido que permita una nueva explotación rentable.
Por otro lado, existe y va a seguir existiendo por bastantes años un gran stock de capital humano. Hay muchos más profesionales expertos (excepto en algunos campos) que proyectos. Exportar servicios profesionales de alto valor añadido, con calidad y con unos costes muy competitivos es otra gran oportunidad para aquellos que se atrevan a explorar el mercado europeo.
Las grandes y no tan grandes empresas españolas han acelerado sus procesos de expansión internacional en estos últimos años. Seguirles en el proceso de internacionalización supone una gran oportunidad para muchas pequeñas empresas y profesionales independientes.
Además de todo esto, los nuevos modelos de gestión de la innovación y el conocimiento, así como todo el mundo de internet, abren campos enormes para modelos de autoempleo bien remunerado y para el nacimiento de nuevas empresas con posibilidades de gran crecimiento y orientadas al mercado global.
Para poder aprovecharse de estas oportunidades se necesita un poco de valentía, ciertas dosis de innovación y ganas, muchas ganas.
No vienen buenos años para los trabajadores por cuenta ajena. La baja productividad y competitividad de la economía española (tanto de las empresas y sus sectores productivos como de los trabajadores), así como el elevado y sostenido nivel de desempleo, va a reducir drásticamente las posibilidades de crecimiento profesional y la mejora de las condiciones laborales durante bastantes años.
Sin embargo no todo son malas noticias. Hay una serie de circunstancias que hacen que los próximos años vayan a ser de grandes oportunidades para los emprendedores.
Por un lado, estos años de crisis han dejado muchos activos industriales e inmobiliarios comerciales de gran valor a un coste bastante asequible. La actividad que antes se desarrollaba en ellos no permitía su sostenibilidad y por lo tanto el reto es encontrar un nuevo uso de mayor valor añadido que permita una nueva explotación rentable.
Por otro lado, existe y va a seguir existiendo por bastantes años un gran stock de capital humano. Hay muchos más profesionales expertos (excepto en algunos campos) que proyectos. Exportar servicios profesionales de alto valor añadido, con calidad y con unos costes muy competitivos es otra gran oportunidad para aquellos que se atrevan a explorar el mercado europeo.
Las grandes y no tan grandes empresas españolas han acelerado sus procesos de expansión internacional en estos últimos años. Seguirles en el proceso de internacionalización supone una gran oportunidad para muchas pequeñas empresas y profesionales independientes.
Además de todo esto, los nuevos modelos de gestión de la innovación y el conocimiento, así como todo el mundo de internet, abren campos enormes para modelos de autoempleo bien remunerado y para el nacimiento de nuevas empresas con posibilidades de gran crecimiento y orientadas al mercado global.
Para poder aprovecharse de estas oportunidades se necesita un poco de valentía, ciertas dosis de innovación y ganas, muchas ganas.
Cotizalia: La startup ultraligera
(Seeción emprendedores de www.cotizalia.com)
A veces parece que el negocio de algunos emprendedores es encontrar financiación. Me refiero a que le dedican más tiempo y esfuerzos a la búsqueda de dinero que a conseguir clientes. Perdón, ¿pero el negocio no era encontrar clientes?
Mi experiencia con Toprural fue totalmente al contrario. Todo empezó en la universidad: saqué buenas notas en el primer curso, y me piqué. Entré en una estrategia de maximización de notas y acabé primero de mi promoción 4 de los 5 años de mi carrera. Era como un juego: trabajaba para ganar puntos. Al salir de la universidad en 1997 mis buenas notas me ayudaron a conseguir un trabajo de consultor en The Boston Consulting Group, en Bruselas. Cogí este primer empleo con un doble objetivo: ganar experiencia (en BCG se aprende muchísimo), y ganar dinero (en BCG se gana también bastante bien). Estuve 2 años allí, ganando unos 3.000 euros netos al mes y gastando menos de 800 euros al mes (a base de compartir piso y gastar poco). Total, con 2 años de experiencia y 25 años, tenía ahorrados más de 50 mil euros.
A partir de ahí, Marta y yo decidimos venirnos a Madrid y montar nuestro negocio (Toprural). Empezamos en marzo de 2000. Nuestro primer paso no fue buscar financiación (teníamos nuestros ahorros personales), sino buscar un equipo. No teníamos experiencia en Internet ni en turismo, así que fichamos a dos expertos en turismo rural (nos aportaron sus consejos y contenidos a cambio de un 12% de Toprural) y un programador web de los buenos (con sueldo, más un 6% de Toprural). Bueno, en realidad eran tres programadores autónomos, de los cuales uno se quedó como empleado a tiempo completo pasados unos meses.
Con este equipo, un mes después de aterrizar en España ya estábamos desarrollando la web. Entre abril y julio nuestro trabajo consistió en eliminar funcionalidades previstas para llegar a la versión mínima aceptable: nos importaba más salir on-line pronto, que salir con algo completo. En julio de 2000 Toprural ya estaba on-line con un buscador y más de 3.000 casas rurales publicadas. En agosto de 2000 teníamos nuestro primer cliente de pago (aquel visionario nos pagó 40.000 pesetas para una cuota de 1 año, y aún hoy sigue siendo cliente de Toprural).
A partir de ahí, Toprural fue creciendo muy rápido: ganamos tráfico, atrajimos talento, crecimos en clientes y en facturación, y mejoramos nuestra web gracias a las sugerencias de nuestros usuarios. Durante el primer año perdimos dinero: quemamos los 50.000 euros de ahorros, conseguimos 50.000 más de mis padres y amigos, seguimos trabajando -gastando poco y casi sin sueldo (500 euros al mes)- y ni siquiera teníamos oficina (ocupábamos una habitación y el comedor de nuestro piso de alquiler en Malasaña). En fin, gastamos poco, nos centramos en mejorar el producto con usuarios reales y clientes que nos pagaban, y apenas un año más tarde, ya llegábamos a beneficio. A partir de entonces, la empresa creció, se autofinanció y dio beneficios. Hoy Toprural factura 4,5 millones de euros anuales, emplea a más de 40 personas y es la web de turismo rural líder en Europa.
¿Qué te quiero contar con esto? Personalmente me quedo con unas cuantas conclusiones que intento compartir siempre que puedo con los que están emprendiendo ahora, los que buscan financiación, o los que están pensando en montar un negocio. Son consejos discutibles que no se pueden aplicar a todas las situaciones, pero espero que sirvan de algo a otros emprendedores:
1. Tener dinero propio para invertir. Si no inviertes en tu propio negocio los inversores desconfiarán. Creerán que no crees en tu propio negocio, o que no eres un buen gestor (si no has conseguido ahorrar dinero previamente, mal pinta).
2. Lo primero es tener el equipo completo. Trabaja bien la idea para poder atraer a un equipo potente. Un buen equipo es imprescindible para desarrollar un buen producto, para atender bien a tus clientes y para encontrar financiación. No empieces ni a desarrollar ni a buscar financiación mientras no tengas un buen equipo completo.
3. Busca la versión mínima aceptable. Mejor salir pronto con poco, que tarde con mucho (Release early, release often). Lo importante es tener tu servicio funcionando, con usuarios reales, si es posible con clientes reales, para poder mejorarlo junto con ellos. Salir pronto con poco te permitirá desarrollar lo que quieren tus clientes reales en lugar de desarrollar lo que crees que quieren.
4. Sal a vender. El negocio está en conseguir clientes, no en conseguir financiación. Además en caso de necesitar financiación, tener clientes te ayudará a conseguirla.
5. Busca poca financiación a una valoración baja. Encontrar 50.000 euros a una valoración pre-money de 200.000 euros es diez veces más rápido, y cuesta diez veces menos esfuerzos que encontrar 100.000 euros a una valoración de 400.000 euros (y supone la misma dilución: un 20%). Además tener demasiada financiación es peor que tener demasiado poca.
--
François Derbaix es fundador y CEO de Toprural y Voota y co-fundador de Rentalia. También es inversor y asesor en varios negocios de Internet como Vinogusto, 11870.com o Masquemedicos.
A veces parece que el negocio de algunos emprendedores es encontrar financiación. Me refiero a que le dedican más tiempo y esfuerzos a la búsqueda de dinero que a conseguir clientes. Perdón, ¿pero el negocio no era encontrar clientes?
Mi experiencia con Toprural fue totalmente al contrario. Todo empezó en la universidad: saqué buenas notas en el primer curso, y me piqué. Entré en una estrategia de maximización de notas y acabé primero de mi promoción 4 de los 5 años de mi carrera. Era como un juego: trabajaba para ganar puntos. Al salir de la universidad en 1997 mis buenas notas me ayudaron a conseguir un trabajo de consultor en The Boston Consulting Group, en Bruselas. Cogí este primer empleo con un doble objetivo: ganar experiencia (en BCG se aprende muchísimo), y ganar dinero (en BCG se gana también bastante bien). Estuve 2 años allí, ganando unos 3.000 euros netos al mes y gastando menos de 800 euros al mes (a base de compartir piso y gastar poco). Total, con 2 años de experiencia y 25 años, tenía ahorrados más de 50 mil euros.
A partir de ahí, Marta y yo decidimos venirnos a Madrid y montar nuestro negocio (Toprural). Empezamos en marzo de 2000. Nuestro primer paso no fue buscar financiación (teníamos nuestros ahorros personales), sino buscar un equipo. No teníamos experiencia en Internet ni en turismo, así que fichamos a dos expertos en turismo rural (nos aportaron sus consejos y contenidos a cambio de un 12% de Toprural) y un programador web de los buenos (con sueldo, más un 6% de Toprural). Bueno, en realidad eran tres programadores autónomos, de los cuales uno se quedó como empleado a tiempo completo pasados unos meses.
Con este equipo, un mes después de aterrizar en España ya estábamos desarrollando la web. Entre abril y julio nuestro trabajo consistió en eliminar funcionalidades previstas para llegar a la versión mínima aceptable: nos importaba más salir on-line pronto, que salir con algo completo. En julio de 2000 Toprural ya estaba on-line con un buscador y más de 3.000 casas rurales publicadas. En agosto de 2000 teníamos nuestro primer cliente de pago (aquel visionario nos pagó 40.000 pesetas para una cuota de 1 año, y aún hoy sigue siendo cliente de Toprural).
A partir de ahí, Toprural fue creciendo muy rápido: ganamos tráfico, atrajimos talento, crecimos en clientes y en facturación, y mejoramos nuestra web gracias a las sugerencias de nuestros usuarios. Durante el primer año perdimos dinero: quemamos los 50.000 euros de ahorros, conseguimos 50.000 más de mis padres y amigos, seguimos trabajando -gastando poco y casi sin sueldo (500 euros al mes)- y ni siquiera teníamos oficina (ocupábamos una habitación y el comedor de nuestro piso de alquiler en Malasaña). En fin, gastamos poco, nos centramos en mejorar el producto con usuarios reales y clientes que nos pagaban, y apenas un año más tarde, ya llegábamos a beneficio. A partir de entonces, la empresa creció, se autofinanció y dio beneficios. Hoy Toprural factura 4,5 millones de euros anuales, emplea a más de 40 personas y es la web de turismo rural líder en Europa.
¿Qué te quiero contar con esto? Personalmente me quedo con unas cuantas conclusiones que intento compartir siempre que puedo con los que están emprendiendo ahora, los que buscan financiación, o los que están pensando en montar un negocio. Son consejos discutibles que no se pueden aplicar a todas las situaciones, pero espero que sirvan de algo a otros emprendedores:
1. Tener dinero propio para invertir. Si no inviertes en tu propio negocio los inversores desconfiarán. Creerán que no crees en tu propio negocio, o que no eres un buen gestor (si no has conseguido ahorrar dinero previamente, mal pinta).
2. Lo primero es tener el equipo completo. Trabaja bien la idea para poder atraer a un equipo potente. Un buen equipo es imprescindible para desarrollar un buen producto, para atender bien a tus clientes y para encontrar financiación. No empieces ni a desarrollar ni a buscar financiación mientras no tengas un buen equipo completo.
3. Busca la versión mínima aceptable. Mejor salir pronto con poco, que tarde con mucho (Release early, release often). Lo importante es tener tu servicio funcionando, con usuarios reales, si es posible con clientes reales, para poder mejorarlo junto con ellos. Salir pronto con poco te permitirá desarrollar lo que quieren tus clientes reales en lugar de desarrollar lo que crees que quieren.
4. Sal a vender. El negocio está en conseguir clientes, no en conseguir financiación. Además en caso de necesitar financiación, tener clientes te ayudará a conseguirla.
5. Busca poca financiación a una valoración baja. Encontrar 50.000 euros a una valoración pre-money de 200.000 euros es diez veces más rápido, y cuesta diez veces menos esfuerzos que encontrar 100.000 euros a una valoración de 400.000 euros (y supone la misma dilución: un 20%). Además tener demasiada financiación es peor que tener demasiado poca.
--
François Derbaix es fundador y CEO de Toprural y Voota y co-fundador de Rentalia. También es inversor y asesor en varios negocios de Internet como Vinogusto, 11870.com o Masquemedicos.
Google prepara “Google Offers”, la competencia de Groupon
Si hace menos de 48 horas que Google anunció que Eric Schmidt no será su CEO a partir del 4 de abril, siendo sustituido por el cofundador Larry Page, y poco después Eric decide que va a vender 335 millones de dólares de sus acciones de la compañía (de la que será Presidente ejecutivo), ahora llega otra noticia tremenda: Google está preparando Google Offers, para competir con el omnipresente Groupon.
La noticia aparece en Mashable, aunque no sorprende a nadie. Si hace unos meses Google intentó comprar Groupon por 6 mil millones de dólares, sin éxito, no es raro que ahora quieran crear su propio producto.
La idea es la misma del gigante de ofertas, ofreciendo descuentos válidos por 24 horas para conseguir un número determinado de interesados.
Google está enviando un PDF a los comercios para empezar a mover el proyecto. Os dejo con parte del mismo para que conozcáis los detalles:
Vinosensis, tu bodega On line
Vinosensis.com es la Bodega On line donde podrás comprar y encontrar una gran variedad selecta de vinos nacionales y extranjeros.
Comprar vinos online nunca ha sido tan fácil; con Vinosensis.com podrá elegir sus vinos desde nuestra tienda de vinos online, según sus aromas, orígenes, precio o bodega.
Comprar vino online tiene que ser un proceso simple, agradable y seguro.Con Vinosensis, comprar vinos online es tan fácil como comprar vinos en su tienda habitual.
- El Club de Vino Online de Vinosensis.com
Descubra vinos originales de manera regular y segura, les invitamos a descubrir nuestros 3 club de vinos. Desde 50€ hasta 90€ (transporte e IVA incluidos) por mes, recibirá los vinos mas destacados.
- Las Mejores Valoraciones están en Vinosensis
Descubra los vinos con las mejores valoraciones a nivel nacional (Guía Peñin) e Internacional (Wine Advocate - Parker); comprar vinos de calidad a precios razonables nunca ha sido tan fácil.
Nuestra tienda de vino esta cerrada. Por ahora puede ver nuestras ofertas pero no podrá comprar sus vinos.
Más información aquí
Comprar vinos online nunca ha sido tan fácil; con Vinosensis.com podrá elegir sus vinos desde nuestra tienda de vinos online, según sus aromas, orígenes, precio o bodega.
Comprar vino online tiene que ser un proceso simple, agradable y seguro.Con Vinosensis, comprar vinos online es tan fácil como comprar vinos en su tienda habitual.
- El Club de Vino Online de Vinosensis.com
Descubra vinos originales de manera regular y segura, les invitamos a descubrir nuestros 3 club de vinos. Desde 50€ hasta 90€ (transporte e IVA incluidos) por mes, recibirá los vinos mas destacados.
- Las Mejores Valoraciones están en Vinosensis
Descubra los vinos con las mejores valoraciones a nivel nacional (Guía Peñin) e Internacional (Wine Advocate - Parker); comprar vinos de calidad a precios razonables nunca ha sido tan fácil.
Nuestra tienda de vino esta cerrada. Por ahora puede ver nuestras ofertas pero no podrá comprar sus vinos.
Más información aquí
Groupon recibe 500 millones de dólares mientras podría preparar su salida a Bolsa en 2011
Después de rechazar a finales de Diciembre una oferta de compra de Google por casi 6.000 millones de dólares, Groupon ha anunciado que ha cerrado la primera fase de una ampliación de capital global prevista de 950 millones de dólares, lo que la convierte en la mayor ronda de financiación de una empresa “tecnológica” desde que Pixar levantó fondos en 1995.
Creado hace sólo dos años Groupon se empieza a considerar la nueva estrella emergente en el mundo de internet. Con un modelo de negocio muy claro, vende cupones de descuento de negocios locales en su web, desde su creación ha recibido fondos por 171 millones de dólares para poder expandir de forma rápida y global su modelo de negocio y actualmente es el líder claro en el negocio de la venta de cupones de descuento.
A pesar de ser un negocio expandido globalmente, a diferencia de otros modelos de negocio en internet, Groupon es un negocio eminente local, no sólo a nivel país sino a nivel ciudad. Cada ciudad es un mercado diferente y en cada ciudad se puede encontrar con competidores directos diferentes. De hecho los ya conocidos clones de Groupon están proliferando como setas.
Probablemente ninguno de ellos se podrá acercar a rivalizar con Groupon a nivel global, pero las barreras de entrada para establecer un Groupon Clone a nivel local de ciudad son prácticamente mínimas. Posiblemente con una inversión de 2.000 a 10.000 dólares uno puede montarse una Groupon Clone como opción de autoempleo. En principio esto no debería ser una amenaza para Groupon, puede que un pequeño dolor de cabeza local en algunas ciudades, pero no se debería despreciar el potencial de que entre los cientos de clones que se están creando surjan algunos que a parte de limitarse a clonar a Groupon le den una vuelta al actual modelo de negocio de sitio de cupones de descuento y este buscando estandarizar las operaciones para obtener economías de escala no tenga la flexibilidad suficiente para reaccionar a tiempo a nuevos modelos de negocios que puedan romper el actual esquema de negocio.
Por ejemplo, en muchos países de latinoamerica, cerca del 40% de la población no tiene cuenta bancaria, no hablemos de tarjeta de crédito y un porcentaje muy grande no está digamos que muy por la labor de adquirir cupones de descuento para restaurantes de sushi o tratamientos de belleza en Spas. Clones que tengan en cuenta estos factores podrían romper el modelo de negocio de Groupon en la región.
Dicho esto de momento Groupon parece que cuenta con todos los factores de los inversores. De los 950 millones de dólares que espera levantar, ya ha conseguido 500 millones de dólares, de los cuales unos 345 millones se destinarán a retribuir a los actuales accionistas y el resto a financiar la expansión en Asia y la zona Latam y todo empieza apuntar que para el 2011 podrían estar preparando su salida a bolsa.
Es difícil decir si Groupon será el próximo “blockbuster” de internet, si hacen las cosas bien, tienen el potencial de pasar a vender cupones de descuento a dominar los mercados de promoción y publicidad locales de una forma global, uno de los grandes sueños perseguidos por muchas compañías. El tiempo no dirá si se cumple o no, pero sin duda es un caso muy interesante a seguir.
Creado hace sólo dos años Groupon se empieza a considerar la nueva estrella emergente en el mundo de internet. Con un modelo de negocio muy claro, vende cupones de descuento de negocios locales en su web, desde su creación ha recibido fondos por 171 millones de dólares para poder expandir de forma rápida y global su modelo de negocio y actualmente es el líder claro en el negocio de la venta de cupones de descuento.
A pesar de ser un negocio expandido globalmente, a diferencia de otros modelos de negocio en internet, Groupon es un negocio eminente local, no sólo a nivel país sino a nivel ciudad. Cada ciudad es un mercado diferente y en cada ciudad se puede encontrar con competidores directos diferentes. De hecho los ya conocidos clones de Groupon están proliferando como setas.
Probablemente ninguno de ellos se podrá acercar a rivalizar con Groupon a nivel global, pero las barreras de entrada para establecer un Groupon Clone a nivel local de ciudad son prácticamente mínimas. Posiblemente con una inversión de 2.000 a 10.000 dólares uno puede montarse una Groupon Clone como opción de autoempleo. En principio esto no debería ser una amenaza para Groupon, puede que un pequeño dolor de cabeza local en algunas ciudades, pero no se debería despreciar el potencial de que entre los cientos de clones que se están creando surjan algunos que a parte de limitarse a clonar a Groupon le den una vuelta al actual modelo de negocio de sitio de cupones de descuento y este buscando estandarizar las operaciones para obtener economías de escala no tenga la flexibilidad suficiente para reaccionar a tiempo a nuevos modelos de negocios que puedan romper el actual esquema de negocio.
Por ejemplo, en muchos países de latinoamerica, cerca del 40% de la población no tiene cuenta bancaria, no hablemos de tarjeta de crédito y un porcentaje muy grande no está digamos que muy por la labor de adquirir cupones de descuento para restaurantes de sushi o tratamientos de belleza en Spas. Clones que tengan en cuenta estos factores podrían romper el modelo de negocio de Groupon en la región.
Dicho esto de momento Groupon parece que cuenta con todos los factores de los inversores. De los 950 millones de dólares que espera levantar, ya ha conseguido 500 millones de dólares, de los cuales unos 345 millones se destinarán a retribuir a los actuales accionistas y el resto a financiar la expansión en Asia y la zona Latam y todo empieza apuntar que para el 2011 podrían estar preparando su salida a bolsa.
Es difícil decir si Groupon será el próximo “blockbuster” de internet, si hacen las cosas bien, tienen el potencial de pasar a vender cupones de descuento a dominar los mercados de promoción y publicidad locales de una forma global, uno de los grandes sueños perseguidos por muchas compañías. El tiempo no dirá si se cumple o no, pero sin duda es un caso muy interesante a seguir.
Facebook está en los 50.000 millones d eolares por Goldman Sachs
Parece que Goldman Sachs ha decidido asegurarse líderar la colocación de la que puede ser una de las salidas a Bolsa que más ruido puede hacer en los próximos años. El pasado domingo por la noche los mejores clientes de Goldman Sachs recibían un email de Goldman ofereciéndoles invertir en una compañía privada que necesitaba un aumento de capital, entre las condiciones, la inversión mínima es de 2 millones de dólares y no podrían vender las acciones hasta 2013.
Curiosamente Facebook había conseguido un aumento de capital de 500 millones de dólares de Goldman y los rusos de Digital Sky Technologies en una transacción que valoraba la red social en la astronómica cifra de 50.000 millones de dólares. Adicionalmente se espera que Goldman consiga levantar 1.500 millones de dólares de sus clientes en una nueva ampliación de capital de Facebook.
Sobre la valoración de Facebook en 50.000 millones de dólares simplemente decir que es una cifra que se me escapa. Yahoo vale 20 mil millones de dólares en Bolsa, Amazon 90 mil millones, Google 192 mil millones, Apple 300 mil millones, empresas “tradicionales” cómo Ford, 67 mil millones de dólares, HP unos 95 mil millones de dólares, la misma Goldman Sachs 88 mil millones de dólares.
¿Cual es el precio correcto para Facebook?
Sinceramente ni idea, pero en el mejor de los casos, y suponiendo el mejor de los escenarios, y que Facebook sea el gran dominador en internet en los próximos años y genere unos beneficios como los de Google podría valer unos 200 mil millones de dólares. El potencial sería multiplicar por 4x su valor. Sin embargo, valorada a 50.000 millones de dólares el “downside” también es enorme. En el caso que aparezca una alternativa a Facebook o incluso un substituto a las redes sociales o que Facebook no consiga transformar en beneficios sus millones de usuarios la caída en valor puede ser vertiginosa y todos sabemos que en el mundo de internet las posiciones competitivas pueden cambiar muy rápido y sino que se lo cuenten a MySpace.
A mi a veces, salvando distancias, el negocio de las redes sociales me recuerda un poco al de las discotecas, una se pone de moda durante 2 o 3 años y después cae en desgracia, aunque de momento parece que Facebook sigue consolidando su posición y va camino de convertirse en algo más que una red social, sino también en una plataforma de comunicación, relaciones, publicidad y juegos.
Para los analistas de JP Morgan estos son algunos de los datos de Facebook que justificarían su valor:
A octubre del 2010 Facebook llega al 70% de los usuarios de internet en EEUU, Yahoo al 84% y Google al 81%. Sin embargo aunque estas dos últimas apenas han incrementado su penetración Facebook ha pasado del 48% al 70% en el último año. En EEUU los usuarios de internet pasan de media un 10% de su tiempo en Facebook, en Google el 4% y en Yahoo el 9% aunque en esta última tenía una cuota del 12% hace tan sólo 1 año. El 38% de los usuarios de Facebook visitan su cuenta al menos 1 vez al día, el 29% no la visitan casi nunca.
Facebook cada vez es una fuente generadora de tráfico más potente, el NYTimes recibe el 4,6% de sus visitas de Facebook y el 20,4% de Google, Amazon recibe el 7,7% de su tráfico de Facebook, y eBay el 4,7%. Facebook Connect está siendo usuado para registrarse en otras webs por más de 250 millones de usuarios al mes.
Facebook se ha convertido en algo más que una red social, el 54% de los usuarios más activos en Facebook suelen utilizarlo para jugar a juegos online al menos 1 vez al día. También se ha convertido en el cuarto buscador de internet, aunque aún sólo tiene una cuota del 2,3% de las búsquedas, por detrás de Google, Yahoo y Microsoft.
Cómo véis de momento todo son datos cualitativos, nadie habla aún de cifra de ingresos, márgenes o beneficios. Pero en sólo unos meses Facebook ha conseguido casi doblar su precio.
Curiosamente Facebook había conseguido un aumento de capital de 500 millones de dólares de Goldman y los rusos de Digital Sky Technologies en una transacción que valoraba la red social en la astronómica cifra de 50.000 millones de dólares. Adicionalmente se espera que Goldman consiga levantar 1.500 millones de dólares de sus clientes en una nueva ampliación de capital de Facebook.
Sobre la valoración de Facebook en 50.000 millones de dólares simplemente decir que es una cifra que se me escapa. Yahoo vale 20 mil millones de dólares en Bolsa, Amazon 90 mil millones, Google 192 mil millones, Apple 300 mil millones, empresas “tradicionales” cómo Ford, 67 mil millones de dólares, HP unos 95 mil millones de dólares, la misma Goldman Sachs 88 mil millones de dólares.
¿Cual es el precio correcto para Facebook?
Sinceramente ni idea, pero en el mejor de los casos, y suponiendo el mejor de los escenarios, y que Facebook sea el gran dominador en internet en los próximos años y genere unos beneficios como los de Google podría valer unos 200 mil millones de dólares. El potencial sería multiplicar por 4x su valor. Sin embargo, valorada a 50.000 millones de dólares el “downside” también es enorme. En el caso que aparezca una alternativa a Facebook o incluso un substituto a las redes sociales o que Facebook no consiga transformar en beneficios sus millones de usuarios la caída en valor puede ser vertiginosa y todos sabemos que en el mundo de internet las posiciones competitivas pueden cambiar muy rápido y sino que se lo cuenten a MySpace.
A mi a veces, salvando distancias, el negocio de las redes sociales me recuerda un poco al de las discotecas, una se pone de moda durante 2 o 3 años y después cae en desgracia, aunque de momento parece que Facebook sigue consolidando su posición y va camino de convertirse en algo más que una red social, sino también en una plataforma de comunicación, relaciones, publicidad y juegos.
Para los analistas de JP Morgan estos son algunos de los datos de Facebook que justificarían su valor:
A octubre del 2010 Facebook llega al 70% de los usuarios de internet en EEUU, Yahoo al 84% y Google al 81%. Sin embargo aunque estas dos últimas apenas han incrementado su penetración Facebook ha pasado del 48% al 70% en el último año. En EEUU los usuarios de internet pasan de media un 10% de su tiempo en Facebook, en Google el 4% y en Yahoo el 9% aunque en esta última tenía una cuota del 12% hace tan sólo 1 año. El 38% de los usuarios de Facebook visitan su cuenta al menos 1 vez al día, el 29% no la visitan casi nunca.
Facebook cada vez es una fuente generadora de tráfico más potente, el NYTimes recibe el 4,6% de sus visitas de Facebook y el 20,4% de Google, Amazon recibe el 7,7% de su tráfico de Facebook, y eBay el 4,7%. Facebook Connect está siendo usuado para registrarse en otras webs por más de 250 millones de usuarios al mes.
Facebook se ha convertido en algo más que una red social, el 54% de los usuarios más activos en Facebook suelen utilizarlo para jugar a juegos online al menos 1 vez al día. También se ha convertido en el cuarto buscador de internet, aunque aún sólo tiene una cuota del 2,3% de las búsquedas, por detrás de Google, Yahoo y Microsoft.
Cómo véis de momento todo son datos cualitativos, nadie habla aún de cifra de ingresos, márgenes o beneficios. Pero en sólo unos meses Facebook ha conseguido casi doblar su precio.
Suscribirse a:
Entradas (Atom)
